Como fazer o produtor confiar na consultoria do Engenheiro Agrônomo?

 

Primeiramente, é importante falarmos sobre o que entendemos por confiança. A confiança tem sido estudada pela literatura psicológica, sociológica e econômica. Pode-se dizer que é a ação de um individuo em relação ao outro, em que existe uma expectativa sobre a ação do outro ou a ação do outro é tomada como garantia.

Também precisamos conhecer a função do Engenheiro Agrônomo, que envolve-se praticamente em todas as etapas do agronegócio: planeja, organiza e acompanha o preparo e o cultivo do solo, combate pragas e doenças, a colheita, o armazenamento e a comercialização da safra, entre outras atribuições.

Consultoria para conquistar a confiança do produtor

Hoje em dia, com tantos profissionais no mercado e com praticamente toda a informação ao alcance da maioria dos produtores rurais, o Engenheiro Agrônomo que deseja conquistar a confiança do produtor rural deve diferenciar-se da maioria. O início de uma relação de trabalho em que se deseja construir uma relação duradoura e de confiança pode ser iniciada por passos simples e fáceis de serem alcançados.

Conhecer o produtor rural

O primeiro passo para construir uma relação de confiança é conhecer o produtor rural, saber o que ele deseja e o que ele espera com a sua consultoria, mostrando que você é um profissional capacitado para atender as necessidades e expectativas dele.

Cada produtor tem suas características e necessidades individuais, pois trabalham com diferentes culturas, às vezes sendo muito específicos em uma determinada área, querendo sua ajuda para expandir e otimizar o seu negócio.

Tratar o produtor rural pelo nome

No início de uma relação de trabalho em que estamos buscando conquistar a confiança do produtor rural, uma maneira simples e efetiva de se fazer isso é chamá-lo pelo nome. Isso demonstra interesse, que você sabe quem ele é, que buscou informações sobre ele antes da primeira visita. São detalhes que ajudam a estreitar a relação profissional ajudando a ganhar a confiança do produtor.

Falar o mesmo idioma do produtor rural

Existem diferentes perfis de produtores quanto ao uso da tecnologia, nível de instrução formal, experiência no campo e conhecimento sobre os insumos agrícolas. Neste sentido o engenheiro agrônomo deverá saber usar uma linguagem comum a cada tipo de agricultor.

Quando necessária, adequando a linguagem mais técnica, para que o produtor entenda as colocações de forma simples, clara e direta. Para que a consultoria dê certo, não pode restar dúvidas para o produtor.

Mostrar conhecimento sobre o agronegócio

Com a internet, os produtores rurais têm mais acesso às informações, pois o conhecimento está a seu alcance de foma facilitada e, na maioria das vezes, com fácil entendimento. É importante que o profissional demonstre que seus conhecimentos são mais importantes do que aquelas divulgados na internet, que nem sempre são tão confiáveis e seguem as especificações que o produtor necessita.

Em visita ao produtor rural ou quando solicitado pelo mesmo, o agrônomo deverá estar preparado para esclarecer dúvidas, procurar soluções para problemas que o agricultor possa estar enfrentando, aumentando assim a relação de confiança entre ambos.

Ser um diferencial para o produtor rural

O Engenheiro Agrônomo que presta consultoria para produtores rurais deve mostrar-se um profissional diferente dos outros, pois o produtor sempre espera que o agrônomo traga informações novas, as quais sejam úteis para o seu dia a dia e na otimização de sua produção.

Para isso, o agrônomo deve estar sempre ligado aos acontecimentos do mercado e dos agronegócios em geral, manter-se atualizado sobre novos produtos e tecnologias, demostrando assim que o produtor também poderá ter outras vantagens nesta relação de confiança.
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